MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：54
- 题名/责任者:
- 深度营销:解决方案式销售行动指南/王鉴著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-111-55901-6/CNY49.00
- 载体形态项:
- 223页:图;25cm
- 并列正题名:
- Solution selling
- 其它题名:
- 解决方案式销售行动指南
- 个人责任者:
- 王鉴 著
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 一般附注:
- 华章经管
- 书目附注:
- 有书目 (第222-223页)
- 提要文摘附注:
- 完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。
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