中南民族大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

销售的革命/(美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯著 陈叙译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-300-17521-8/CNY49.90

载体形态项:

303页:图;23cm

统一题名:

Rethinking the sales force : redefining selling to create and capture customer

丛编项:

湛庐文化.财富汇

个人责任者:

拉克姆 (Rackham, Neil) 著

个人责任者:

德文森蒂斯 (Devincentis, John) 著

个人次要责任者:

陈叙 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F713.5

一般附注:

经典版

版本附注:

据McGraw-Hill Education.1999年英文版译出

出版发行附注:

由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

责任者 (Rackham) 规范汉译姓: 拉克姆

提要文摘附注:

本书深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战等。

豆瓣简介：