中南民族大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

8小时学会成功销售:写给繁忙销售人员、销售经理和企业老板的销售实战指南/(爱尔兰) Ronan McNamara著 屈云波, 屈小淳译

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5164-0425-6/CNY30.00

载体形态项:

126页;24cm

统一题名:

Procen selling skills: for winners

其它题名:

写给繁忙销售人员、销售经理和企业老板的销售实战指南

个人责任者:

麦克马拉 (McNamara, Ronan) 著

个人次要责任者:

屈云波 译

个人次要责任者:

屈小淳 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

一般附注:

世界最新营销译著 派力营销图书

责任者附注:

责任者McNamara规范汉译姓: 麦克马拉

提要文摘附注:

本书写作是建立在大量销售实践与学习经验基础之上，从实践角度出发，告诉销售人员“怎样做”才能实现成功销售。本书并非要提出某种新型销售策略，而是在既定销售策略的基础上，从实践角度给予具体指导。第一章首先分析了企业的生命本源——赢得新业务。第二到七章完全针对个人销售技巧进行面对面的指导：倾听、提问、确认、影响客户、异议处理、销售成交。随后，针对以上核心销售技巧，第八至十章进一步进行了补充与拓展：成功销售的四种习惯、领导销售团队、罗南销售规则。

使用对象附注:

本书适用于所有对销售感兴趣的读者。

豆瓣简介：