MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：108
- 题名/责任者:
- 国际商务谈判:理论、案例分析与实践/白远著
- 版本说明:
- 第5版
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26487-5/CNY39.00
- 载体形态项:
- 189页:图;26cm
- 丛编项:
- 新编21世纪国际经济与贸易系列教材
- 个人责任者:
- 白远 著
- 学科主题:
- 国际商务-商务谈判-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F740.41
- 一般附注:
- “十二五”普通高等教育本科国家级规划教材
- 提要文摘附注:
- 本教材分为三大部分。理论部分:融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分:结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上编写的。模拟谈判:模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。此外，每章结束后都有结合该章内容设计的思考题与讨论题。
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教材阅览室L106