MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：97
- 题名/责任者:
- 销售管理三驾马车/王基道著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2016
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-4135-4/CNY36.00
- 载体形态项:
- 157页:图;24cm
- 丛编项:
- 华夏智库.新管理丛书
- 个人责任者:
- 王基道 著
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动, 并针对这些活动采用恰当的方法。其中, 人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节 ; 通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略 ; 目标管理需要了解目标管理及其含义, 并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是本书《销售管理三驾马车》所讨论的内容。
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