MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：55
- 题名/责任者:
- 销售的革命/(美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·R. 德文森蒂斯著 陈叙, 易丽娜译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2002
- ISBN及定价:
- 7-5053-7346-3/CNY25.00
- 载体形态项:
- 364页:图, 肖像;21cm
- 并列正题名:
- Rethinking the sales force
- 丛编项:
- 营销新干线
- 个人责任者:
- 拉克姆, N. (Rackham, Neil) 著
- 个人责任者:
- 德文森蒂斯, J. R. (DeVincentis, John R.) 著
- 个人次要责任者:
- 陈叙 译
- 个人次要责任者:
- 易丽娜 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F713.5
- 一般附注:
- 麦肯特营销资源库
- 一般附注:
- 译自：Rethinking the sales force
- 出版发行附注:
- 本书由电子工业出版社和美国麦格劳－希尔教育 (亚洲) 出版公司合作出版
- 出版发行附注:
- 据美国McGraw-Hill Companies, Inc. 1999年英文版译出.
- 责任者附注:
- 责任者Rackham规范汉译姓: 拉克姆
- 提要文摘附注:
- 本书借助对微软和IBM等一流企业实务的广泛研究, 作者对传统的销售理念与模式进行了彻底的反思与革新, 阐述了成功的销售队伍怎样能打破传统的方式, 把自己转变为多种销售方法和模式武装起来的强大力量, 满足当代消费者的复杂需求。
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