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题名/责任者:

价格谈判:如何在价格异议中成功胜出/(美) 汤姆·赖利著 兰渊琴译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-300-17790-8/CNY49.90

载体形态项:

244页;23cm

统一题名:

Crush price objections : sales tactics for holding your ground and protecting your profit

丛编项:

湛庐文化.财富汇

个人责任者:

赖利 (Reilly, Tom) 著

个人次要责任者:

兰渊琴 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司授权合作出版

提要文摘附注:

本书为销售人员提供系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员找到顾客的购买理由，说服顾客与你成交。具体内容包括：关于价格谈判的现实情况、影响价格敏感度的因素、应对价格异议的13大提示、回应价格异议的四步法等。

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