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题名/责任者:

绝对成交:能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈/(美) 罗杰·道森著 刘祥亚译

出版发行项:

重庆:重庆出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-229-00426-2/CNY38.00

载体形态项:

268页, [8] 页图版:图 (部分彩图), 肖像;24cm

统一题名:

Secrets of power negotiating for salespeople

其它题名:

能让产品卖出去和卖上价的销售秘笈

个人责任者:

道森 (Dawson, Roger), 1940- 著

个人次要责任者:

刘祥亚 译

学科主题:

贸易谈判-方法

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据1999年版译出

提要文摘附注:

在这本书中，作者针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。

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