MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：24
- 题名/责任者:
- 赢单罗盘:大客户销售制胜之道/夏凯著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2018.12
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26145-4/CNY66.00
- 载体形态项:
- 262页;24cm
- 丛编项:
- 销售罗盘系列
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。
- 使用对象附注:
- 本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例，其实也是实用的谈判和沟通技巧，适用于各个领域的商务人员。
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