MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：26
- 题名/责任者:
- 销售巨人:洞悉人性弱点的神奇销售技能/李春蕾编著
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2018.10
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-2402-4/CNY45.00
- 载体形态项:
- 236页;26cm
- 其它题名:
- 洞悉人性弱点的神奇销售技能
- 个人责任者:
- 李春蕾 编著
- 学科主题:
- 销售－方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- “是我太心急了, 把客户吓跑了? ”“为什么客户买了别人的产品, 是我的报价太高了吗? ”“我用的饥饿营销为什么不灵啊? 在这样下去我都要饿死了! ”“这什么人啊, 脾气这么大, 要不是为了任务我才不伺候呢! ”……销售的世界瞬息万变, 销售模式层出不穷, 让人混乱之中渐渐迷失。销售中有什么是不变的吗? 有。那就是人性。销售的过程和结果都依赖于销售员对人性的把握。我们讲话术, 讲情商, 讲不放弃, 最终决定销售成功与否的是我们对人性弱点的克服, 一方面洞察客户人性的弱点, 投其所需, 一方面剖解自己人性的弱点, 或克服或善用, 业绩自然一飞冲天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒, 每一个人性的弱点都是绝好的销售机会, 也都是锤炼销售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平, 每个销售巨擘都有独特的洞悉人性弱点的神奇销售技能。人性弱点所在, 即业绩爆点所处!
- 使用对象附注:
- 销售员、培训师、营销管理者
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