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题名/责任者:

群狼战术:华为销售团队建设与激励法则/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-300-26035-8 精装/CNY58.00

载体形态项:

227页:图, 肖像;24cm

并列正题名:

Wolves' tactics:sales team building and sales rule of Huawei

其它题名:

华为销售团队建设与激励法则

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳

中图法分类号:

F632.765.3

责任者附注:

周庆, 企业经营管理、市场营销管理专家。易鸣, 资深管理顾问、营销培训讲师。

书目附注:

有书目 (第227页)

提要文摘附注:

很多企业管理者都意识到销售团队建设与激励的重要性, 但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当前世界领先的通信设备供应商, 华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从最初艰难市场环境下的求生存, 到近几年终端业务的崛起, 华为在这个过程中积累了丰富的经验, 对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。本书按照团队组建、能力建设、目标确定、客户关系、团队协同、冲突化解、风险应对、团队激励、持续成长九个方面, 对华为销售团队建设的方法进行了深入浅出的解读, 为广大企业管理者学习华为的销售团队建设提供了一把钥匙。

使用对象附注:

本书可供企业管理相关人员参考阅读

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