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• 010 __ |a 978-7-5017-7814-0 |d CNY25.00

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• 200 1_ |a 销售人员管理控制 |A xiao shou ren yuan guan li kong zhi |e 理论与实证研究 |f 吕涛著

• 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2007

• 215 __ |a 247页 |c 图 |d 21cm

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第214-226页)

• 330 __ |a 本书结合中国企业实际，以销售人员的管理控制为研究对象，对销售人员管理控制的内涵与特点、销售人员管理控制方式的分类和选择、管理控制对销售人员绩效和客户关系质量的影响、关系导向下的销售人员管理控制策略等问题进行了理论与实证研究。

• 510 1_ |a Salesperson management control |e theoretical and empirical study |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 吕涛, |A lv tao |f 1974- |4 著

• 801 _0 |a CN |b PUL |c 20061229

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20070628

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