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• 200 1_ |a 大客户销售心法 |A da ke hu xiao shou xin fa |d = The law of key account sales |f 张坚著 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a XXIX, 280页, [1] 叶图版 |c 图, 肖像 |d 23cm

• 330 __ |a 本书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为，都是从经营大客户开始的，这部分系统地讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。

• 510 1_ |a Law of key account sales |z eng

• 606 0_ |a 市场营销 |A shi chang ying xiao

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 张坚 |A zhang jian |4 著

• 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20240409

• 905 __ |a SCNU |f F713.50/1227

• 920 __ |a 242430 |z 1