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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |e 理论、案例分析与实践 |d = International business negotiation |f 白远著 |z eng

• 205 __ |a 第5版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 189页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 新编21世纪国际经济与贸易系列教材 |A xin bian 21 shi ji guo ji jing ji yu mao yi xi lie jiao cai

• 300 __ |a “十二五”普通高等教育本科国家级规划教材

• 330 __ |a 本教材分为三大部分。理论部分:融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分:结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上编写的。模拟谈判:模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。此外，每章结束后都有结合该章内容设计的思考题与讨论题。

• 410 _0 |1 2001 |a 新编21世纪国际经济与贸易系列教材

• 510 1_ |a International business negotiation |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |A guo ji shang wu |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 白远 |A bai yuan |4 著

• 801 _0 |a CN |b NMU |c 20190314

• 801 _2 |a CN |b PUL |c 20190709

• 905 __ |a SCNU |f F740.41/2631/ -5

• 920 __ |a 242430 |z 1