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• 200 1_ |a 销售巨人 |A xiao shou ju ren |d = Spin selling |e 大订单销售训练手册 |e 理论篇 + 实践篇 |f (美) 尼尔·雷克汉姆著 |g 石晓军译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中华工商联合出版社 |d 2010

• 215 __ |a 390页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 全新升级版

• 306 __ |a 由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版

• 314 __ |a 责任者 (Rackham) 规范汉译姓: 拉克姆.

• 330 __ |a 本书分为理论篇和实践篇两篇，内容包括销售行为和成功销售、大订单中的客户需求调查、大订单销售中的能力证实、理论转化为实践、收场白技巧运用的态度倾向等21章。

• 500 10 |a Spin selling |m Chinese

• 517 1_ |a 大订单销售训练手册 |A da ding dan xiao shou xun lian shou ce

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F274 |v 4

• 690 __ |a F713.5 |v 4

• 701 _1 |a 拉克姆 |A la ke mu |g (Rackham, Neil) |4 著

• 702 _0 |a 石晓军 |A shi xiao jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZJU |c 20100729

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20100930

• 905 __ |a SCNU |f F274/7080/ 1

• 999 __ |M anning |m 20100930 15:59:14 |G anning |g 20100930 15:59:52

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