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- 010 __ |a 978-7-300-26145-4 |d CNY66.00
- 100 __ |a 20181130d2018 em y0chiy0110 ea
- 200 1_ |a 赢单罗盘 |9 ying dan luo pan |e 大客户销售制胜之道 |f 夏凯著
- 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2018.12
- 330 __ |a 大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断,缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导,夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统,这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化,借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律,从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险,做到有路径可循,提高成交概率。
- 333 __ |a 本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例,其实也是实用的谈判和沟通技巧,适用于各个领域的商务人员。
- 801 __ |a CN |b 浙江新华馆藏公司 |c 20181130