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• 200 1_ |a 一个推销员的诞生 |A yi ge tui xiao yuan de dan sheng |f (美) 沃尔特·A. 弗莱德曼著 |d = Birth of a salesman |f Walter A. Friedman |g 方海萍, 魏清江, 爱丁文化译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 线装书局 |c 中国社会科学出版社 |d 2005

• 215 __ |a 261页 |c 图 |d 24cm

• 330 __ |a 本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。这些例子包括：书籍推销商出售格兰特将军的回忆录；旅行推销商批发硬件；福特、通用汽车和富勒刷子公司建立客户营销战略。这些例子也说明了销售组织规模的不断扩大，以及销售战略实施的日趋复杂。

• 500 10 |a Birth of a salesman |m Chinese

• 606 0_ |a 推销 |A tui xiao |x 商业史 |y 美国

• 690 __ |a F737.129 |v 4

• 701 _1 |a 弗莱德曼 |A fu lai de man |g (Friedman, W. A.) |4 著

• 702 _0 |a 方海萍 |A fang hai ping |4 译

• 702 _0 |a 魏清江 |A wei qing jiang |4 译

• 712 02 |a 爱丁文化 |A ai ding wen hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b XFU |c 20050926

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20061204

• 905 __ |a SCNU |f F737.129/5750

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