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• 200 1_ |a 赢在销售呈现 |A ying zai xiao shou cheng xian |e 打破常规呈现的12种方法 |f (美) 纳丁·科勒著 |d = Make it all about them : winning sales presentations |f Nadine Keller |g 赵滨滨译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2014

• 215 __ |a 200页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 本书由John Wiley & Sons, Limited.授权出版

• 330 __ |a 本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。

• 500 10 |a Make it all about them : winning sales presentations |m Chinese

• 517 1_ |a 打破常规呈现的12种方法 |A da po chang gui cheng xian de 12 zhong fang fa

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 科勒 |A ke le |g (Keller, Nadine) |4 著

• 702 _0 |a 赵滨滨 |A zhao bin bin |4 译

• 801 _0 |a CN |b NMU |c 20140722

• 905 __ |a SCNU |f F713.3/2480

• 920 __ |a 242430 |z 1