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• 200 1_ |a 竞争性销售 |A jing zheng xing xiao shou |e 如何在B2B市场中胜出 |f (美) 兰迪·蔡斯著 |d = Competitive selling |e out-plan, out-think, and out-sell to win every time |f Landy Chase |g 毕崇毅译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2011

• 215 __ |a XI, 242页 |c 图 |d 24cm

• 330 __ |a 本书能帮助销售者有效地做出战略调整，在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中，兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法，它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书，你可以学习如何实现以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。

• 500 10 |a Competitive selling : out-plan, out-think, and out-sell to win every time |m Chinese

• 517 1_ |a 如何在B2B市场中胜出 |A ru he zaiB 2B shi chang zhong sheng chu

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |a 蔡斯 |A cai si |g (Chase, Landy) |4 著

• 702 _0 |a 毕崇毅 |A bi chong yi |4 译

• 801 _0 |a CN |b NMU |c 20110509

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20110608

• 905 __ |a SCNU |f F713.3/2070/ 1

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