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• 010 __ |a 978-7-309-14350-8 |d CNY40.00

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• 200 1_ |a 跨国谈判本土化战略 |A kua guo tan pan ben tu hua zhan lue |e 跨越文化差异、增加跨国谈判成功率的7种思维模式 |f (比) 让－皮埃尔·科恩, 马克·雅各布斯著 |g 王凯华译

• 210 __ |a 上海 |c 复旦大学出版社有限公司 |d 2019

• 215 __ |a 135页 |d 24cm

• 312 __ |a 英文取自题名页

• 330 __ |a 本书以吉尔特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）等人创建的国家文化的6维模型理论为基础加以阐释，两位作者展现了大量的实践经验和一些具有启发意义的跨国谈判真人轶事，但更重要的是，他们通过对文化差异的调查研究对其经验进行了筛选过滤，进而使得本书的谈判经验更为可靠和实用。在跨国业务中能否适应当地的商务风格是成功与失败的关键不同——本书则为读者提供了绝佳的优势。

• 500 10 |a Negotiate like a local |m Chinese

• 517 1_ |a 跨越文化差异、增加跨国谈判成功率的7种思维模式 |A kua yue wen hua cha yi、zeng jia kua guo tan pan cheng gong lv de 7 zhong si wei mo shi

• 606 0_ |a 商务谈判 |A shang wu tan pan |x 研究

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _1 |a 科恩 |A ke en |g (Coene, Jean-Pierre) |4 著

• 701 _1 |a 雅各布斯 |A ya ge bu si |g (Jacobs, Marc) |4 著

• 702 _0 |a 王凯华 |A wang kai hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b DUFEL |c 20191129

• 801 _2 |a CN |b PUL |c 20191226

• 905 __ |a SCNU |f F715.4/2040

• 920 __ |a 242430 |z 1