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• 010 __ |a 978-7-300-17521-8 |d CNY49.90

• 099 __ |a CAL 012013097051

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售的革命 |A xiao shou de ge ming |f (美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯著 |d = Rethinking the sales force : redefining selling to create and capture customer |f Neil Rackham, John Devincentis |g 陈叙译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2013

• 215 __ |a 303页 |c 图 |d 23cm

• 225 2_ |a 湛庐文化 |A zhan lu wen hua |i 财富汇

• 300 __ |a 经典版

• 305 __ |a 据McGraw-Hill Education.1999年英文版译出

• 306 __ |a 由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

• 314 __ |a 责任者 (Rackham) 规范汉译姓: 拉克姆

• 330 __ |a 本书深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战等。

• 410 _0 |1 2001 |a 湛庐文化 |i 财富汇

• 500 10 |a Rethinking the sales force : redefining selling to create and capture customer |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F713.5 |v 5

• 701 _1 |a 拉克姆 |A la ke mu |g (Rackham, Neil) |4 著

• 701 _1 |a 德文森蒂斯 |A de wen sen di si |g (Devincentis, John) |4 著

• 702 _0 |a 陈叙 |A chen xu |4 译

• 801 _0 |a CN |b TL |c 20130814

• 905 __ |a SCNU |f F713.5/7080/ 1

• 920 __ |a 242430 |z 1