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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 向关键决策者销售 |A xiang guan jian jue ce zhe xiao shou |f (美) 安东尼·帕里内罗著 |d = Getting to VITO |e the very important top officer |e 10 steps to VITO's office |f Anthony Parinello |g 罗立彬, 马跃译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2006

• 215 __ |a 172页 |d 23cm

• 225 2_ |a 湛庐 |A zhan lu |i 营销智慧 |v 8

• 330 __ |a 书从全新的视角对销售员在销售环节中的技术性操作加以解释，提出了VITO的概念，指出实现销售的关键问题在于到达并说服VITO。VITO是谁？VITO是非常重要的首席长官——指在你所关注的目标群体或潜在客户与当前客户的组织中身居最高位，对你的销售任务成功与否有最终决定权的人。

• 410 _0 |1 2001 |a 湛庐 |i 营销智慧 |v 8

• 500 10 |a Getting to VITO : the very important top officer : 10 steps to VITO's office |m Chinese

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 帕里内罗 |A pa li nei luo |g (Parinello, Anthony) |4 著

• 702 _0 |a 罗立彬 |A luo li bin |4 译

• 702 _0 |a 马跃 |A ma yue |4 译

• 801 _0 |a CN |b SCNU |c 20060821

• 905 __ |a SCNU |f F713.3/1000

• 999 __ |t E |A xfm |a 20060821 09:43:23 |G xfm |g 20060821 09:12:46 |M xfm |m 20060821 09:43:37

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