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• 200 1_ |a 商务谈判策略 |A shang wu tan pan ce lue |d = Master of business administration |f 吴建伟, 沙龙·谢尔曼编著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2006

• 215 __ |a 209页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a MBA精品课程系列教材 |A MBA jing pin ke cheng xi lie jiao cai |i 市场营销系列

• 320 __ |a 有书目 (第208-209页)

• 330 __ |a 同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上，从跨东西方文化的视野审视了商务谈判。本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展，借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容，以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略。全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，写作风格独特。书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手，系统掌握原则性谈判的八项准则。作者认为，商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，需要感性和悟性，为此提供了一些案例分析和思考题，以帮助读者更好地学习。

• 410 _0 |1 2001 |a MBA精品课程系列教材 |i 市场营销系列

• 510 1_ |a Master of business administration |z eng

• 606 0_ |a 贸易谈判 |A mao yi tan pan |x 研究生 |j 教材

• 690 __ |a F715.4 |v 4

• 701 _0 |a 吴建伟 |A wu jian wei |4 编著

• 701 _1 |a 谢尔曼 |A xie er man |g (Schirman, Chalom) |4 编著

• 801 _0 |a CN |b CEPC |c 20060322

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