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• 200 1_ |a 赢单罗盘训战手册 |A ying dan luo pan xun zhan shou ce |e 打造大客户销售铁军 |f 鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 244页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 销售罗盘系列 |A xiao shou luo pan xi lie

• 320 __ |a 有书目 (第243-244页)

• 330 __ |a 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

• 410 _0 |1 2001 |a 销售罗盘系列

• 517 1_ |a 打造大客户销售铁军 |A da zao da ke hu xiao shou tie jun

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 鲁冰山 |A lu bing shan |4 著

• 701 _0 |a 曾子亮 |A zeng zi liang |4 著

• 701 _0 |a 夏凯 |A xia kai |4 著

• 801 _0 |a CN |b SJT |c 20190720

• 905 __ |a SCNU |f F274/2732

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