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• 200 1_ |a 无所不在的谈判课 |A wu suo bu zai de tan pan ke |e 不同文化中的人们如何谈判？ |f (法) 冯海著 |d = How people negotiate |e resolving disputes in different cultures |f Guy Oliver Faure |g 张潇予译 |z eng

• 210 __ |a 上海 |c 上海交通大学出版社 |d 2013

• 215 __ |a 242页 |d 24cm

• 225 2_ |a 管理新经典译丛 |A guan li xin jing dian yi cong

• 306 __ |a 由上海中欧国际文化传播有限公司授权出版

• 320 __ |a 有书目 (第238-242页)

• 330 __ |a 本书讲述了34个新奇、有趣的故事，介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端，并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围，问题的界定与参照点，风险与压力管理，升级与陷阱，欺骗、诡计和谋略，公平，权力问题，文化问题与身份，第三方的干预与调解等方面。

• 410 _0 |1 2001 |a 管理新经典译丛

• 510 1_ |a How people negotiate |e resolving disputes in different cultures |z eng

• 517 1_ |a 不同文化中的人们如何谈判？ |A bu tong wen hua zhong de ren men ru he tan pan？

• 606 0_ |a 谈判 |A tan pan |x 案例

• 690 __ |a C912.3 |v 5

• 701 _1 |a 冯海 |A feng hai |g (Faure, Guy Oliver) |4 著

• 702 _0 |a 张潇予 |A zhang xiao yu |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZJU |c 20130520

• 905 __ |a SCNU |f C912.3/5060/ 1

• 920 __ |a 242430 |z 1