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• 200 1_ |a 大客户战略与管理 |A da ke hu zhan lue yu guan li |f 郝雨风编著

• 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2005

• 215 __ |a 560页 |c 图 |d 23cm

• 225 2_ |a 大客户营销管理丛书 |A da ke hu ying xiao guan li cong shu |v 4-1

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第560页)

• 330 __ |a 本书我们将探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程， 了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧；掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法，对销售管理流程更合理控制，提高对大客户销售局势的把握能力。

• 410 _0 |1 2001 |a 大客户营销管理丛书

• 510 1_ |a Key-Account strategic and management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 郝雨风 |A hao yu feng |4 编著

• 801 _0 |a CN |b SDUL |c 20050906

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20060221

• 905 __ |a SCNU |f F274/4717/ 3

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