机读格式显示(MARC)

• 000 01686nam 2200493 450

• 001 0000205340

• 005 20051124104616.0

• 010 __ |a 7-5017-6860-9 |d CNY59.50

• 099 __ |a CAL 012005089587

• 100 __ |a 20050831d2005 em y0chiy0121 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a ack a 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户销售管理 |A da ke hu xiao shou guan li |f 郝雨风编著

• 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2005

• 215 __ |a 512页 |c 图, 肖像 |d 23cm

• 225 2_ |a 大客户营销管理丛书 |A da ke hu ying xiao guan li cong shu |v 4-2

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第512页)

• 330 __ |a 本书我们将探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程，了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧；掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法，对销售管理流程更合理控制，提高对大客户销售局势的把握能力。

• 410 _0 |1 2001 |a 大客户营销管理丛书

• 510 1_ |a Key-account selling management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 郝雨风 |A hao yu feng |4 编著

• 801 _0 |a CN |b CCAU |c 20050831

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20051124

• 905 __ |a SCNU |f F274/4717

• 920 __ |a 242170 |z 1

• 920 __ |a 261020 |z 1

• 920 __ |a 211050 |z 1

• 920 __ |a 241420 |z 1

• 920 __ |a 235010 |z 1

• 920 __ |a 242120 |z 1

• 920 __ |a 245010 |z 1

• 920 __ |a 244050 |z 1

• 920 __ |a 221410 |z 1

• 920 __ |a 211060 |z 2

• 998 __ |a CCAU

• 999 __ |M wp |m 20051124 10:46:16 |G zhx |g 20051129 10:24:15

• 000 0000253071

• 991 __ |a 012005029495

• 907 __ |a SCNU |f F274/4717