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• 010 __ |a 978-7-100-11101-0 |d CNY49.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 情境定价 |A qing jing ding jia |e 新市场形势下的制胜定价方式 |d = Contextual pricing |e the death of list price and the new market reality |f (美) 罗布·多克特斯 ... [等] 著 |g 马跃译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 商务印书馆 |d 2015

• 215 __ |a 227页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 新商务系列之发现方法 |A xin shang wu xi lie zhi fa xian fang fa |v 4

• 305 __ |a 本书据2012年英文版译出

• 314 __ |a 罗布·多克特斯, Abbey Road有限责任公司合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。约翰·G. 汉森, 埃森哲公司合伙人, 主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。塞西莉亚·阮, 伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。

• 330 __ |a 一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明, 与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比, 这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外, 还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的, 前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究, 本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见, 这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱, 如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。

• 333 __ |a 经济学相关研究人员

• 410 _0 |1 2001 |a 新商务系列之发现方法 |v 4

• 500 10 |a Contextual pricing : the death of list price and the new market reality |m Chinese

• 517 1_ |a 新市场形势下的制胜定价方式 |A xin shi chang xing shi xia de zhi sheng ding jia fang shi

• 606 0_ |a 定价 |A ding jia |x 研究

• 690 __ |a F714.1 |v 5

• 701 _1 |a 多克特斯 |A duo ke te si |g (Docters, Robert G.) |4 著

• 702 _0 |a 马跃 |A ma yue |4 译

• 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20150630

• 801 _2 |a CN |b PUL |c 20150907

• 905 __ |a SCNU |f F714.1/3076

• 920 __ |a 242430 |z 1