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• 200 1_ |a 商务谈判学 |A shang wu tan pan xue |d = The science of business negotiation |f 袁其刚编著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2014

• 215 __ |a 245页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 华信经管创优系列 |A hua xin jing guan chuang you xi lie |i 经济学

• 320 __ |a 有书目 (第244-245页)

• 330 __ |a 本书构建了商务谈判学的知识体系框架，由五部分构成：理论篇阐述了其概念、类型和主要理论支撑；惯例篇阐述了一个完整的谈判过程；技巧篇讲述了谈判的策略和战术，谈判者手中的权力、时间和信息；增效篇系统阐述了谈判人员行为分析、语言和非语言沟通艺术及礼仪禁忌；跨文化比较篇对不同文化背景下谈判人员特征进行了分析，并对中国商务谈判人员特征和哈佛谈判法则做了专章论述。

• 410 _0 |1 2001 |a 华信经管创优系列 |i 经济学

• 510 1_ |a Science of business negotiation |z eng

• 606 0_ |a 商务谈判 |A shang wu tan pan

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _0 |a 袁其刚, |A yuan qi gang |f 1966- |4 编著

• 801 _0 |a CN |b ZJU |c 20140114

• 905 __ |a SCNU |f F715.4/4047

• 920 __ |a 242430 |z 1