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• 200 1_ |a 别卖产品, 卖欲望 |A bie mai chan pin , mai yu wang |f 张野著

• 210 __ |a 北京 |c 化学工业出版社 |d 2012

• 215 __ |a 198页 |d 24cm

• 330 __ |a 本书内容简介: 如今的客户越来越挑剔, 成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破, 需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念, 针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理, 从“卖欲望”这一独特的切入点, 阐述了如何攻破客户的心理防线, 顺利成交。

• 333 __ |a 销售人员

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学

• 690 __ |a F713.55 |v 5

• 701 _0 |a 张野 |A zhang ye |4 著

• 801 _0 |a CN |b HUEL |c 20120314

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20120322

• 905 __ |a SCNU |f F713.55/1267

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