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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售巨人 |A xiao shou ju ren |i 理论篇 |h 1 |f 尼尔·雷克汉姆著 |g 石晓军译

• 205 __ |a 第2版

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2001

• 215 __ |a 269页 |c 图 |d 21cm

• 225 2_ |a 派力营销思想库 |A pai li ying xiao si xiang ku |v 87-88

• 306 __ |a 本书中文简体字版由企业管理出版社和美国麦格劳-希尔 国际公司合作出版

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 314 __ |a 著者规范汉译姓: 拉克姆.

• 327 1_ |a 1,SPIN教你如何销售大订单 ; |a 2,SPIN非传统销售实战手册

• 410 _0 |1 2001 |a 派力营销思想库 |v 87-88

• 510 1_ |a SPIN selling |z eng

• 510 1_ |a SPIN selling fieldbook |z eng

• 517 1_ |a SPIN教你如何销售大订单 |A SPIN jiao ni ru he xiao shou da ding dan

• 517 1_ |a SPIN非传统销售实战手册 |A SPIN fei chuan tong xiao shu shi zhan shou ce

• 517 1_ |a 理论篇 |A li lun pian

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 市场营销学

• 690 __ |a F274 |v 4

• 690 __ |a F713.5 |v 4

• 701 _1 |a 拉克姆, |A la ke mu |b N. |g (Rackham, Neil) |4 著

• 702 _0 |a 石晓军 |A shi xiao jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b XMU |c 20011210

• 801 _2 |a CN |b NUL |c 20020410

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20031128

• 905 __ |a SCNU |f F274/7080/ -2

• 999 __ |M xfm |m 20031128 07:57:04 |G xfm |g 20031128 07:57:06

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