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• 010 __ |a 978-7-5096-9581-4 |d CNY88.00 |b

• 101 __ |a chi

• 200 1_ |a 商务谈判 |e |h |i |f 李庆利，魏培梅主编 |g

• 205 __ |a

• 210 __ |c 经济管理出版社 |a 北京 |d 2024.02

• 215 __ |a 448页 |d 26cm |c

• 225 2_ |a

• 330 __ |a 本书主要是围绕商务谈判理论、实务和技巧三个部分展开的。所谓商务谈判的理论部分，主要是指商务谈判依据的理论，谈判人员的谈判理念和在谈判过程中的基本原则等知识，在本书中主要体现在第一章至第四章的内容。谈判实务是谈判人员从准备阶段开始到最后签约、履约一系列过程中每一个环节所对应的每项工作的内容与方法，主要包括本书中的第五章至第十章。譬如准备阶段的人员遴选、信息收集、计划制定、物质条件的准备和模拟谈判等工作，也包括实质性磋商阶段的价格谈判工作和结束阶段的各项工作。谈判技巧或策略是指相关谈判人员在展开各项实务或进行各

• 333 __ |a 商务谈判人员

• 606 __ |a 商务谈判

• 690 __ |a F715.4

• 905 __ |f