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- 010 __ |a 978-7-121-44235-3 |d CNY88.00
- 099 __ |a CAL 012023000819
- 100 __ |a 20221021d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 以客户为中心的销售 |A si ke hu wei zhong xin de xiao shou |f (美) 迈克尔·T. 博斯沃思, 约翰·R. 霍兰德, 弗兰克·维斯加蒂斯著 |d = Customer centric selling |f Michael T. Bosworth, John R. Holland, Frank Visgatis |g 唐国华译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022
- 215 __ |a 278页 |c 图, 肖像 |d 24cm
- 314 __ |a 责任者Holland规范汉译姓: 霍兰
- 330 __ |a 本书共20章,内容包括:什么是以客户为中心的销售、人类购买行为、为客户赋权、没有销售准备信息的成功、定义销售流程、整合销售和市场流程、产品功能和特点与产品使用场景、创建销售准备信息、市场部如何创造需求、通过销售准备信息构建买方愿景等。
- 500 10 |a Customer centric selling |m Chinese
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学
- 701 _1 |a 博斯沃思 |A bo si wo si |g (Bosworth, Michael T.) |4 主编
- 701 _1 |a 霍兰 |A huo lan |g (Holland, John R.) |4 主编
- 701 _1 |a 维斯加蒂斯 |A wei si jia di si |g (Visgatis, Frank) |4 主编
- 702 _0 |a 唐国华 |A tang guo hua |4 译
- 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20230104
- 905 __ |a SCNU |f F713.3/1083/ 1