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- 010 __ |a 978-7-5217-3663-2 |d CNY59.00
- 099 __ |a CAL 012022011487
- 100 __ |a 20220225d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 谈判尺度 |A tan pan chi du |e 在博弈中实现双赢 |f (美) 拉塞尔·科罗布金著 |g 李矫译
- 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团股份有限公司 |d 2022
- 215 __ |a X, 298页 |d 21cm
- 314 __ |a 拉塞尔·科罗布金,加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长。
- 330 __ |a 本书提出谈判的五大工具—谈判区间、说服、交易设计、谈判权和公平规范。工具一:谈判区间—在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。工具二:说服—通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。工具三:交易设计—增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。工具四:谈判权—迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。工具五:公平规范—提供让谈判双方都感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践的结合。你会发现这些工具在方方面面—处理家庭关系、职场交流、商务谈判等—很重要。
- 500 10 |a Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success |m Chinese
- 517 1_ |a 在博弈中实现双赢 |A zai bo yi zhong shi xian shuang ying
- 701 _1 |a 科罗布金 |A ke luo bu jin |g (Korobkin, Russell) |4 著
- 702 _0 |a 李矫 |A li jiao |4 译
- 801 _0 |a CN |b TJDX |c 20220225
- 905 __ |a SCNU |f C912.35/2070