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• 200 1_ |a 大客户团队与目标管理 |A da ke hu tuan dui yu mu biao guan li |f 郝雨风, 李朝霞编著

• 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2005

• 215 __ |a 398页 |c 图, 肖像 |d 23cm

• 225 2_ |a 大客户营销管理丛书 |A da ke hu ying xiao guan li cong shu |v 4-3

• 312 __ |a 英文并列题名取自封面

• 320 __ |a 有书目 (第398页)

• 330 __ |a 本书探讨如何建设与管理面向大客户的团队目标管理，评估大客户团队管理的核心能力，界定我们的价值定位和我们该这么做；制定团队行动计划，提升团队成员的自我效能管理、知识、销售和人际能力，掌握大客户经理的管理模式、管理方式和自我检核方法，掌握大客户计划，分析和控制潜在订单的优先管理，对特定大客户项目进行系统管理；设计核心团队的绩效与管理方针和企业文化，保持团队的稳定与高成长性。

• 410 _0 |1 2001 |a 大客户营销管理丛书

• 510 1_ |a Key-Account Team and Targeting Management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 郝雨风 |A hao yu feng |4 编著

• 701 _0 |a 李朝霞 |A li zhao xia |4 编著

• 801 _0 |a CN |b CCAU |c 20050830

• 801 _2 |a CN |b SCNU |c 20060114

• 905 __ |a SCNU |f F274/4717/ 2

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