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题名/责任者:

大客户团队与目标管理/郝雨风, 李朝霞编著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2005

ISBN及定价:

7-5017-6861-7/CNY49.50

载体形态项:

398页:图, 肖像;23cm

并列正题名:

Key-Account Team and Targeting Management

丛编项:

大客户营销管理丛书;4-3

个人责任者:

郝雨风 编著

个人责任者:

李朝霞 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第398页)

提要文摘附注:

本书探讨如何建设与管理面向大客户的团队目标管理，评估大客户团队管理的核心能力，界定我们的价值定位和我们该这么做；制定团队行动计划，提升团队成员的自我效能管理、知识、销售和人际能力，掌握大客户经理的管理模式、管理方式和自我检核方法，掌握大客户计划，分析和控制潜在订单的优先管理，对特定大客户项目进行系统管理；设计核心团队的绩效与管理方针和企业文化，保持团队的稳定与高成长性。

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