MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：59
- 题名/责任者:
- 向关键决策者销售:the very important top officer/(美) 安东尼·帕里内罗著 罗立彬, 马跃译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-300-07399-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- 172页;23cm
- 丛编项:
- 湛庐.营销智慧;8
- 个人责任者:
- 帕里内罗 (Parinello, Anthony) 著
- 个人次要责任者:
- 罗立彬 译
- 个人次要责任者:
- 马跃 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 书从全新的视角对销售员在销售环节中的技术性操作加以解释，提出了VITO的概念，指出实现销售的关键问题在于到达并说服VITO。VITO是谁？VITO是非常重要的首席长官——指在你所关注的目标群体或潜在客户与当前客户的组织中身居最高位，对你的销售任务成功与否有最终决定权的人。
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