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MARC状态:已编 文献类型:中文图书 浏览次数:60

题名/责任者:
大客户销售管理/郝雨风编著
出版发行项:
北京:中国经济出版社,2005
ISBN及定价:
7-5017-6860-9/CNY59.50
载体形态项:
512页:图, 肖像;23cm
并列正题名:
Key-account selling management
丛编项:
大客户营销管理丛书;4-2
个人责任者:
郝雨风 编著
学科主题:
企业管理-销售管理
中图法分类号:
F274
相关题名附注:
英文并列题名取自封面
书目附注:
有书目 (第512页)
提要文摘附注:
本书我们将探讨大客户销售管理,定义大客户销售管理流程,了解大客户的经营和供应商战略,评估大客户价值和销售机会,掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律,识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧;掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法,对销售管理流程更合理控制,提高对大客户销售局势的把握能力。
全部MARC细节信息>>
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 书刊状态 还书位置 定位
F274/4717 1185466   密集书库四     可借 定位 密集书库四
F274/4717 1185465   北书院二楼     保留本 定位
F274/4717 1185463   密集书库一     可借 定位
F274/4717 1185464   密集书库一     可借 定位
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