MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：68
- 题名/责任者:
- 大客户战略与管理/郝雨风编著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2005
- ISBN及定价:
- 7-5017-6859-5/CNY64.50
- 载体形态项:
- 560页:图;23cm
- 丛编项:
- 大客户营销管理丛书;4-1
- 个人责任者:
- 郝雨风 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 书目附注:
- 有书目 (第560页)
- 提要文摘附注:
- 本书我们将探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程， 了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务和对客户的销售技巧；掌握大客户销售管理流程中各阶段的过程管理工具、管理方法，对销售管理流程更合理控制，提高对大客户销售局势的把握能力。
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