MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：45
- 题名/责任者:
- 销售巨人:大订单销售训练手册/(美) 尼尔·雷克汉姆著 石晓军译
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-80249-309-4/CNY59.00
- 载体形态项:
- 390页:图;24cm
- 统一题名:
- Spin selling
- 其它题名:
- 大订单销售训练手册
- 个人责任者:
- 拉克姆 (Rackham, Neil) 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F713.5
- 一般附注:
- 全新升级版
- 出版发行附注:
- 由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中华工商联合出版社有限责任公司合作出版
- 责任者附注:
- 责任者 (Rackham) 规范汉译姓: 拉克姆.
- 提要文摘附注:
- 本书分为理论篇和实践篇两篇，内容包括销售行为和成功销售、大订单中的客户需求调查、大订单销售中的能力证实、理论转化为实践、收场白技巧运用的态度倾向等21章。
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