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题名/责任者:

赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军/鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26568-1/CNY65.00

载体形态项:

244页:图;24cm

其它题名:

打造大客户销售铁军

丛编项:

销售罗盘系列

个人责任者:

鲁冰山 著

个人责任者:

曾子亮 著

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

书目附注:

有书目 (第243-244页)

提要文摘附注:

移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

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