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题名/责任者:

跨国谈判本土化战略:跨越文化差异、增加跨国谈判成功率的7种思维模式/(比) 让－皮埃尔·科恩, 马克·雅各布斯著 王凯华译

出版发行项:

上海:复旦大学出版社有限公司,2019

ISBN及定价:

978-7-309-14350-8/CNY40.00

载体形态项:

135页;24cm

统一题名:

Negotiate like a local

其它题名:

跨越文化差异、增加跨国谈判成功率的7种思维模式

个人责任者:

科恩 (Coene, Jean-Pierre) 著

个人责任者:

雅各布斯 (Jacobs, Marc) 著

个人次要责任者:

王凯华 译

学科主题:

商务谈判-研究

中图法分类号:

F715.4

相关题名附注:

英文取自题名页

提要文摘附注:

本书以吉尔特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）等人创建的国家文化的6维模型理论为基础加以阐释，两位作者展现了大量的实践经验和一些具有启发意义的跨国谈判真人轶事，但更重要的是，他们通过对文化差异的调查研究对其经验进行了筛选过滤，进而使得本书的谈判经验更为可靠和实用。在跨国业务中能否适应当地的商务风格是成功与失败的关键不同——本书则为读者提供了绝佳的优势。

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